What make it to be as a good business plan?
วันนี้เช้ามานั่งอ่าน http://www.businessweek.com/smallbiz/content/oct2004/sb20041020_9945.htm
เป็นบทความที่กล่าวถึง เรื่องของ Business plan ที่ส่งไป Compete กันที่ "Moot Corp" ที่มันจะ เป็น "Business Plan" ที่ทำขึ้นจากการ
1. นั่งทำในห้องสมุด
2. เปิด INTERNET research DATA
3. เดาขนาดตลาด และ คาดการทำ Financial Plan หรูๆ
ซึ่ง ผู้เขียนบทความบอกว่าเป็น สิ่งที่ผิด Business planที่ดี ควรจะ มีการ ตอบคำถาม ต่างๆข้างล่างนี้ได้
What is your target market?
How big is it?
Who buys your product?
Why do they need it?
Who pays for it?
Who uses it?
How do the users fix the business problem you're addressing today?
How much are they willing to pay?
Why would they buy from you?
What business problems are more important to them than this one?
ซึ่งการที่จะตอบคำถามเหล่านี้ได้ ต้องมีการทำ "Reseach" ที่ Target market ของคุณจริงๆ ไม่ใช่ จาก Internet หรือเดา คุณต้องเข้าถึงกลุ่มลูกค้า ของคุณ จริงๆ เพื่อ ได้ ข้อมูลที่แท้จรึงมา Validate การคาดเดาของคุณ
จะเห็นได้ว่าสอดคล้องกับ ความคิด แนวคิด การทำธุรกิจของคุณ ตัน โออิชิ ที่เน้น การคลุกวงใน ไป สอบถาม ลูกค้า หรือ ผู้รู้ ก่อนจะลงมือทำ จริงๆ หรือ ระหว่างที่ทำไปแลว้ ก็ ต้อง คลุกวงใน ถามๆ กล้าจะลุยหาลูกค้า เพื่อ รับรู้ "DATA" ที่แท้จริงก่อนจะลงมือ ทำ สิ่งต่างๆ ต่อไป
จะเห็นได้ว่า ปัจจัยที่จะทำให้ Business plan ธรรมดา กลายเป็น Business plan ที่ดีได้นั้น ง่ายๆ นอกจาก Financial statement หรูๆๆ Presentation สี สวย งาม การ Present ที่ดี Management summary เจ๋งๆ แล้ว ก็ แค่ "Real Data" "Real information" แค่นั้น เอง คุณก็ ชนะ "MOOT corp" ได้แล้ว :P
จบด้วย Quote จาก ผู้ก่อตั้ง บริษัท Seahorse Power นาย Jame Poss แกกล่าวว่า
"Accurate data only come from two places, An extremely lucky guess, or actually getting out in the field and talking to people" - Entrepreneur James Poss
เป็นบทความที่กล่าวถึง เรื่องของ Business plan ที่ส่งไป Compete กันที่ "Moot Corp" ที่มันจะ เป็น "Business Plan" ที่ทำขึ้นจากการ
1. นั่งทำในห้องสมุด
2. เปิด INTERNET research DATA
3. เดาขนาดตลาด และ คาดการทำ Financial Plan หรูๆ
ซึ่ง ผู้เขียนบทความบอกว่าเป็น สิ่งที่ผิด Business planที่ดี ควรจะ มีการ ตอบคำถาม ต่างๆข้างล่างนี้ได้
What is your target market?
How big is it?
Who buys your product?
Why do they need it?
Who pays for it?
Who uses it?
How do the users fix the business problem you're addressing today?
How much are they willing to pay?
Why would they buy from you?
What business problems are more important to them than this one?
ซึ่งการที่จะตอบคำถามเหล่านี้ได้ ต้องมีการทำ "Reseach" ที่ Target market ของคุณจริงๆ ไม่ใช่ จาก Internet หรือเดา คุณต้องเข้าถึงกลุ่มลูกค้า ของคุณ จริงๆ เพื่อ ได้ ข้อมูลที่แท้จรึงมา Validate การคาดเดาของคุณ
จะเห็นได้ว่าสอดคล้องกับ ความคิด แนวคิด การทำธุรกิจของคุณ ตัน โออิชิ ที่เน้น การคลุกวงใน ไป สอบถาม ลูกค้า หรือ ผู้รู้ ก่อนจะลงมือทำ จริงๆ หรือ ระหว่างที่ทำไปแลว้ ก็ ต้อง คลุกวงใน ถามๆ กล้าจะลุยหาลูกค้า เพื่อ รับรู้ "DATA" ที่แท้จริงก่อนจะลงมือ ทำ สิ่งต่างๆ ต่อไป
จะเห็นได้ว่า ปัจจัยที่จะทำให้ Business plan ธรรมดา กลายเป็น Business plan ที่ดีได้นั้น ง่ายๆ นอกจาก Financial statement หรูๆๆ Presentation สี สวย งาม การ Present ที่ดี Management summary เจ๋งๆ แล้ว ก็ แค่ "Real Data" "Real information" แค่นั้น เอง คุณก็ ชนะ "MOOT corp" ได้แล้ว :P
จบด้วย Quote จาก ผู้ก่อตั้ง บริษัท Seahorse Power นาย Jame Poss แกกล่าวว่า
"Accurate data only come from two places, An extremely lucky guess, or actually getting out in the field and talking to people" - Entrepreneur James Poss
Comments