Competitive Strategies #3

ว่าด้วยเรื่องของ "Business Model"


Business model คืออะไร Business model คือ รูปแบบขององค์กร ในการที่ จะกำหนด ว่า เราจะ ทำธุรกิจยังไง กับใคร ได้เงินมายังไง จะโตต่อไปยังไง แล้วทำไปเพื่ออะไรล่ะ? ก็กลับมาสู่คำถามแรกที่ว่า บริษัทจะประสบความสำเร็จเนี่ยต้องทำยังไง ก็ คือ ต้องอาศัย "นักธุรกิจ" มองโอกาส ที่ คนอื่นมองไม่เห็น แล้วก็ ลงมือทำ Business Model มาช่วยตรงนี้ล่ะมาช่วยเพื่อให้คนมองเห็น ภาพของโอกาสได้ง่ายขึ้น :)




Opportunities => Concepts=>Capabilities=>Values ก็จะเป็นแผนภาพง่ายๆของ Business Model.
Concepts ยังแบ่งเป็น

• CSFs
• Value Proposition คือการ วางBenefits ให้กับ Stake holder ใน Business Industry เช่น Supplier, Customer จะรักษาให้ได้นานต้องมีการวางแผนสร้าง Barrier to Entry
• Positioning คือการวางตัวของProduct หรือ Service ของเราลงในใจหรือจิตใต้สำนึกของลูกค้าของเรา เราสามารถใช้Positioning เป็น "Defenable Position" ป้องกัน เป็น Barrier to Entry ของเราได้
• Scalable คือการขยาย ตลาดหรือ Product ของเราพูดง่ายๆคือการ สร้าง Business Growth model ย่อยเป็น โตจาก "Market Growth", "Brand", "Competency", "Technology"

Cappability ยังแบ่งเป็น

• Implementation Platform คือการลงมือเปลี่ยนConceptให้เป็นความจริง โดยมี Modelช่วยคือ 7s model อันได้แก่ "Shared Vision", "Strategy","System","Structure","Skills","Staff","Style" (สามารถใช้ Human Capability Model(HCM) ที่มี5 Drivers มาApply กับ 7s modelได้เพื่อทำให้องค์กรมีการเติบโต)
• Core Capabilities คือ จุดแข็งหรือ ความเก่งขององค์กรของเรา ที่ทำให้Concept ข้างบนเป็นจริงได้ ขององค์กร
• Activities and Resource ก็ต่อเนื่องมาจาก Core Capabilities ที่ว่า เราจะ มีความเก่งกาจด้านบนได้ต้องมาจาก Resources ในองค์กรของเรานั่นเอง แล้วถ้าเรามีResources ที่ดีแต่เราไม่มีการสร้างหรือลงมือทำ Activities ที่ดี ที่ ตอบโจท์ยของการ ทำ Conceptที่จะพุ่งเป้าสู่ Opportunitiesแล้ว ก็ย่อมไม่สามารถแปลเปลี่ยน Opportunityให้กลายเป้นความจริงได้
• Time and timing คือการลงมือทำในระยะเวลาที่ถูกต้อง ตัวอย่างชัดๆก็เช่น ลูคัส ทำ Star war ภาค 4ก่อน เพราะ เป็นยุคที่อวกาศ รบกันแล้ว Technologyเริ่มเสื่อม ทำให้ลงมือถ่ายทำได้ง่ายกว่าเพราะยุคนั้น Technologyในการทำหนังยังไม่เจริญ พอ ต่อมา Technologyมา ลูคัส ก็กลับมาทำStarwar 1- 3

Value ยังแบ่งเป็น

• Value Capturing เนื่องจาก Opportunity ที่องค์กรเห็นนั้น สามารถจะเป็น "One shot" มีครั้งเดียวในชีวิต หรือ "Ongoing" มีต่อเนื่อง ก็ ขึ้นกับความสามารถขององค์กรที่จะสร้างให้ Valueนั้น มีต่อไปได้
• Revenue Model คือ การระบุวิธีที่เป็นทางมาแห่งเงินขององค์กร องค์กรที่สร้าง Value ให้กับ Product หรือ Industryได้นั้นมักจะ Enjoyในการ รับเงิน
• Risk Management คือการบริหารความเสี่ยง ไม่ว่าจะเป็นการหาจุดเสี่ยง เตรียมพร้อมรับมือกับความสูญเสีย หรือ "contingency plan"

จบวันนี้ขอจบด้วย ประโยคที่ชอบมากเพื่อเตือนสติ ว่า

"Don't wakeup a giant until you are really ready"